徐阳　口述 　杨庆昌　整理

徐阳，1990年出生，辽宁望儿山酒业有限公司总经理、营口望儿山酒文化博物馆馆长、营口优品商业销售有限公司总经理，政协营口市第十四届委员会委员，营口市侨联委员。个人曾被评为优秀市政协委员，营口市五一劳动奖章获得者，其家庭曾获“全国最美家庭”“全国五好家庭”荣誉称号。

鲅鱼圈区熊岳镇望儿山脚下有个辽宁望儿山酒业有限公司，还有一个营口望儿山酒文化博物馆，它们是我生活在望儿山脚下的父母创建起来的。这里的一砖一瓦里都浸透着父母辛劳的汗水，凝结着他们对熊岳这座古镇悠久历史和望儿山母爱文化深厚的情感。

如今，我已过了而立之年。父母为我树立了人生的榜样，也对我寄予了殷切的期待，让我怀着一份沉甸甸的责任和浓浓的情感，在望儿山脚下擦亮望儿山酒业的招牌……

父母：白手起家

我是1990年出生的，家里的独生子，爷爷是离休老干部，解放初期从部队转业到辽宁在熊岳落户。父亲学校毕业后，在当地的物资公司做劳资工作，母亲是在劳动部门负责培训工作。他们是在培训工作中相识相知，结为伴侣的。

母亲讲，上世纪80年代末，父亲不甘心过一成不变的生活，深思熟虑后决定下海创业。父亲开始是做小买卖，推着车摆地摊卖货，后来在大市场租个摊位，摆地摊“升级”为摆石墩儿。顶酷暑冒严寒，面包、饼干、罐头，什么好卖就卖什么。母亲讲，那时虽然辛苦，一天有时也能挣上上班时一个月的收入，但有的人还是瞧不起摆摊卖货的个体户。母亲很支持父亲，也很佩服父亲，不久母亲也选择跟随父亲一起摆摊卖货。父母想通过自己的努力让家人生活过得好一些，为能多点卖货的机会，夏天别人家早上7点钟出摊，父母6点多钟就出去了，别人家晚上6点钟收摊，父母就晚一个小时再收。冬天，在寒风里一站就是一整天，脸上、手上经常生冻疮。有一年冬天，复州一客户订了些别人家的货放在我们家的摊位上，告诉母亲他路远雇个车不易，要再去进别的货，晚点来取，一定要等他。冬天的傍晚，天冷又飘了雪花，母亲一等再等，天都黑了还联系不上人，怕客户随时回来耽误事，母亲一直守候。最后，客户急匆匆赶回来了，看到那么冷的天母亲还在露天地一直等他，非常感动，从此，他再也没有去别人家的摊位拿过货了，我们家没有的货，他也会委托置办，全然放心。母亲经常说一句话：做生意真心能换真意，实在能换实惠。

父母做生意特别讲信誉，他们怀着一颗感恩的心对待所有的客户。母亲常对客户说，你先转转，觉得我家的质量好，价格不贵，再回来。凡是跟她打过交道的客户都会有踏实感，时间长了，几乎都会成为老客户。姥姥曾对我说，母亲从小就特别懂事，6岁就跟姐姐捡煤渣卖钱补贴家用，7岁能照顾大姨坐月子。从小养成了替别人着想的性格，对待客户像对待家人一样，客户口口相传，介绍了越来越多的新客户。

几年后，我们家开始拥有了自己的小门市“九天商贸”，小门市里面可以烧煤，冬天可以取暖了，后来又有了库房，商品越来越多，进货渠道也越来越多。父亲意识超前，爱研究事儿，在别人低头一买一卖的时候，他开始研究供货渠道，找一手货源，搞长途贩运。那个时候没有电话，父亲押运回返，往往就是找公用电话给家里报个平安。外出经常会遇到变化或意外，有一次碰到车肇事，母亲等到半夜，得知父亲不能回来了，锁好库门，在地上捡起一块石头拿在手里，提心吊胆地往家走。母亲说她以前很害怕走夜路，时间久了，也不怕了。有时半夜到货，司机为赶路把货卸地上就得走，一车货就得靠父母一点一点搬到屋里，一干就是一夜。眼见着天亮，俩人手牵着手一起往家走。到家后，母亲为能让父亲赶紧休息片刻，自己收拾一下就到市场去开门了。母亲很心疼父亲，家里尽量不用父亲操心。经营上，父亲负责对外，母亲负责对内，他们是默契的搭档，从小摊零售干成了大宗批发，从一瓶一箱到一车一个车皮，固定客户越来越多，经营链条也越来越长，沈阳、大连等地的客户慕名而来。一分耕耘一分收获，诚信付出得到了客户的认可，市场越做越稳固。那些年，市场上出现不少劣质商品，市场管理部门多次抽样检查，我们家从来没有一件假货。天长日久，我们的“九天商贸”更有了货真价实的好名声，也获得了“质量信得过单位”“无假示范店”“诚信单位”“青年文明号”等多项荣誉。

父母：创建望儿山酒业

经营过程中，父母看到白酒没有保质期，越放酒越好，市场销量很大，就把销量重点放在了酒上。父母的为人和工作的能力深受当时辽宁道光廿五集团董事长张广新（日后也成为父母踏入酒业的领路人）的赏识和认可，并得到了坚定的支持。后来不知有多少个知名厂家找上门想与父母合作谈代理，都被父母拒绝，他们专门代理了凌川白酒。父亲在学校招募了一批大学生，妈妈就带着这群有创业心的大学生们，一瓶酒一瓶酒走市场，最远到过瓦房店、庄河等地。为了节省费用，他们一起住在经销商的仓库里，自己买菜做饭。父母懂得感恩，舍得分润，把大部分的利润让给下游合作伙伴，大家都愿意销售他们的产品。在父母的努力下，凌川白酒在当地一度红火起来。可是好景不长，其他地区经销商见我们市场好、销量大，就串货倾销，父母辛辛苦苦开辟的市场价格乱了、秩序乱了。为解决串货问题，综合考虑集团发展策略，张广新董事长提出建议，将凌川系列产品的生产、销售交给父亲管理经营。

达成合作协议后，父亲从本地接手了一家有百年历史的酒厂。张广新董事长带领集团副总、技术总工、生产主任等来熊岳实地考察、协助建厂。2002年，辽宁道光廿五集团营口酒业有限公司正式成立。这一年恰逢老果酒厂的“望儿山”商标到期，我们便注册了“望儿山”商标，一边在厂家的指导下生产“凌川”酒，一边开发研制自己的“望儿山”酒。

酒厂初创，一片空白，辽宁道光廿五集团调派车间主任驻地负责组织生产、跟踪检验产品质量。集团的支持让新酒厂高标准起步，为酒厂此后的发展打下了坚实的基础。张广新董事长去世后，辽宁道光廿五集团重组，父亲便退出集团，将企业改名为辽宁望儿山酒业有限公司，并将厂址迁到鲅鱼圈区山海大道52号。

父亲是个肯钻研的人，接手酒业后，从原料采购到发酵蒸馏，从包装设计到产品生产，他潜心琢磨，执着钻研。为了保证酒体的质量，他坚持使用优质原料，所选用的粮食必须是颗粒饱满的国标精粮。酒厂临近港口，不少人把船上捂粮霉粮低价卖来，父亲铁面不收。父亲多年劳累，转氨酶偏高曾近正常值9倍，医生叮嘱不能再喝酒了。为检验产品质量，每天甑锅出酒、每个新品检验，父亲都要参与亲口品尝。父亲从外行变成内行，成为国家一级酿酒师、省级白酒评委，酒厂成为本地酿酒的行业中首个通过ISO9001国际质量管理体系认证的企业，产品理化指标检验合格率达到百分之百。

辽宁望儿山酒业聚拢了原盖州熊岳果酒厂技术厂长、车间主任等核心人才，主体核心物件、窖池、窖泥、窖砖、工艺、商标等续存保护完善。老窖酿好酒，窖龄老酒才好。为追溯历史，父亲走访家乡老人、查询盖州史志、借阅营口史志，得知活态老窖池始于1910年的熊岳酿酒坊，历经百年，两次变迁，三代传承。父亲怀揣着对老酒厂的情怀，对老工艺的敬畏，将窖池、窖泥、窖砖等物件存留，并延续“熊岳望儿山传统酿造技艺”。现已被评“辽宁省省级工业遗产”的老窖池，给予了望儿山酒业强大的品质支撑。

如今，“望儿山”商标已是中国驰名商标，望儿山酒多次被评为辽宁名牌产品、辽宁放心名酒，望儿山酒业是辽宁省级企业技术中心、辽宁省农业产业化重点龙头企业。父亲获评“辽宁老字号大国工匠”，母亲荣获“营口市十大杰出母亲”称号，我们家被评为“全国最美家庭”“全国五好家庭”。

我：远行他乡

我小的时候，正是父母最辛苦、最忙碌的时候。父母为了生意，没有更多时间照顾我。有时候早上我还没起床，父母就出去了；晚上我睡着了，他们还没回来。实在忙不过来，父母就把我送到亲戚家去托管，大姨家、二姨家、大舅家、二舅家我都呆过，母亲说我是吃百家饭长大的。

大姨回忆说，我刚上小学一年级时，有一天放学了，我在学校门口等父母来接，天色已经很晚了，我大姨骑车路过学校门口，发现我一个人还在校门口孤零零没人接，她把我送回家才知道，父母忙得把接我放学的事儿给忘了。父母曾把我送进营口市一所全封闭私立学校，可惜学校两年后就解体了。回来后，我长住在二姨家，由二姨照顾我，就近上小学，直到毕业。二姨把我照顾得很好，同时管教也很严格，她让我养成爱看书、不挑食、讲礼貌、守诚信的习惯，我有时也贪玩，想装病逃学，二姨就摸摸我额头说：“没病，上学去！”。

我初中三年和高中三年，多数时间住校，难得有在家的时间，母亲就会想方设法、变换花样给我做好吃的，对我千叮咛万嘱咐，用心学习、听老师的话、和同学真诚相处，这些话都印刻在脑子里。我随和、实诚，同学们都愿意和我接近，我还当上了班干部。

高中毕业时，我征求了父母的意见，父母同意我出国学习。当时父母的企业正在发展，家里正缺钱，但父母还是拿出学费，送我去进修英语，办理出国留学手续。2009年底，我踏上远赴加拿大的求学之路。

在国外，一切都是陌生的。十几岁的我远在异乡，既要应对繁重的学习任务，还要独自面对语言、生活的各种挑战。开始时，我在当地一个寄宿家庭里，住在一个半地下的房间，只有屋角上方有个与地面齐平的小窗子能透进一点阳光，一住就是一年。后来我和同校一位留学生合租了一间公寓，合伙做饭，合伙承担房租。我知道父母创业家里资金紧张，告诉自己不能铺张浪费。国外消费高，我每次回家都会买一年的衣服带到国外，多配两副眼镜备着，能省就省一些。每次从国外回来，我都是用平时生活节俭攒的钱给亲友带些纪念品。

国外经历了很多事，除了在校学习之外，社会交往也让我受益匪浅。合租室友谎说资金上遭遇了困难，我急人所急，替他垫付了房租，伙食费全部承担下来，满指望他家里寄来钱时，会还我钱，可是最后他也没还我钱。我没再向家里要钱，接下来的一个月，我几乎顿顿面条，坚持到下个月家里把钱寄来。类似的事情还有多次，助教老师向我借钱而且金额很大，我有些纠结，打电话问父亲，父亲告诉我：这是你自己要决定的事，借与不借，要看自己能不能承担得起。后来听说，这个人向好多人借钱，最后都成了烂账。这些成为我后来从事经营时常常记起的教训，做决策要有风险意识，要考虑自己的承担能力。

后来我找了新住处，华人房东，有3个室友，其中两个是学霸，学习上对我帮助很多，生活上我们相互帮助，久而久之，我们结下了很深的友谊，4年时光一晃即过，我毕业了，又面临着一次大的人生转折。

我：从零开始

毕业后父亲与我有一次长谈，他希望望儿山酒业能持续下去，想要打造百年基业，希望若干年后，它能在我的手里不断发展，再由我把这份产业传承下去。那一年我23岁，又是家里的独生子，我知道要担起这副担子，这时的我肩膀还太稚嫩，但我不能让父亲失望。

我选择了回国，于是望儿山酒业又多了一个新成员。我的第一个工作岗位在酿酒班，润粮、拌料、起糟、运糟等等，干完一天活，两只胳膊酸疼得都举不起来了，腿也是拉伤得走不动路了。酒班的师傅们向我父亲求情，说我还是个孩子，干这活太遭罪，我边干活边看着父亲，父亲没有说话。为了不让人说“我不行”，我咬着牙连续干了21天，所有的工作流程我都坚持下来了。酿酒班师傅们对我另眼相看了，在他们的眼神里，我看到了鼓励和认可。此后，我又在化验室学习产品的检验检测，掌握白酒的感官品评、理化指标检测要求，这为我以后报考省白酒评委打下了基础。

2017年，我被派到营口市场做销售工作，自然也是从最低岗位的业务员干起。那时，客户没有人知道我是酒厂老板的儿子，只知道我是个业务员。白天，我像其他业务员一样，行车带货一家一家走门店，上门推销自家产品。虽然各家反应各不相同，我觉得做市场和做人是一样的，真心换真心。为了和一家店谈成合作，我帮客户打扫卫生、搬货上下楼，和客户多争取2分钟时间交流介绍产品。为了有沟通机会，我常先买客户的商品，每天能买十几瓶水，有时会买十几个面包作为日常口粮。功夫不负有心人，经过几次打交道后，大多数客户都认可我的为人，认可我的产品，销售额也是从每天几百到几千地增长。由于一个人比较自由，我也不想铺张浪费，晚上的住处就是单位附近的库房，那有个独立的房间，有点潮湿不见阳光，我在那一住就是6个月。几个月下来后，公司以KPI考核为准，我从业务员提升为经理。在营口，老边片区、盼盼路东片区和盼盼路西片区，三大片区的大小饭店我都走遍了。印象深刻的就是营口市光华路有家抻面馆，店面不大，离我的库房不太远。每天我就在这家店里吃碗面，老板娘每次都会给我送份小菜或者给我一瓶小饮料。有一次，我跟老板娘说我晚上帮她干点活，给我一碗面吃行不，她爽快地答应了。至今我和这家老板、店员还经常联系，有时路过营口还要特意去一趟吃一碗“忆苦面”，后来我邀请他们到厂里来做客，他们不可置信，说我是卧底。

业务员的经历让我积累了很多经验。2018年，父亲把营口的办事处交给我管理。我本想大显身手，在父母面前展示一下自己的才干，可是没想到，年底结算却赔了不少钱。这件事让我反思了很久。我知道现在的自己没有能力做好，需要更多管理知识、更多营销思维，需要继续学习和深造。

2019年，我又赴深圳参加一家知名咨询公司的培训，并且给一家公司当总裁助理兼销售主管，不拿固定薪酬，挣效益工资。几个月下来，我在理论上和实践上都得到了不少收获。

这次学习回来后，我制定了一个销售活动方案，联合当地的中国石油、中国电信和地方知名联盟商家一起做了一个优惠促销大礼包，活动效果是：上千件望儿山酒放进了消费者的后备箱，加油站新增上百万元储值加油卡，电信公司新套餐上万次传播推广宣传，联盟商家店铺引流近万人。活动范围覆盖了营口市内、大石桥、盖州、鲅鱼圈等地区，影响颇大。

“望儿山”的精酿

经过“铲酒糟”、看“酒溜儿”、跑销售的锻炼，父母把我看成一颗还算颗粒饱满的粮食，召我回望儿山酒业，准备把我“酿造”成合格的管理者。

2022年元旦，我承接辽宁望儿山酒业有限公司的总经理岗位工作，参与公司的决策，负责望儿山酒市场营销，并独立经营营口优品商业销售有限公司，除了经销望儿山酒品之外，我把经营品种扩展到农林牧副渔特色农产品的定制业务。经过筹划，在市场营销、公司管理、团队建设、薪酬设计等方面，我的一些创新做法，得到了同事的赞许，也取得了良好的效果。

再次融入望儿山酒业，我真正感悟到父母数十年如一日在酒业投入的心血不易；再次回到望儿山酒业，我才真正理解父亲在精研酿酒方向、打造望儿山酒品牌上所下的功夫。为快速进入角色，我参加了辽宁省酿酒协会的考评，成功考取了省白酒评委资格，作为传承人责无旁贷钻研酿酒工艺，打造企业文化。

这些年，我为寻找企业突破口，跨省观摩、拜访名师、因地制宜交流探讨，摸索出适合自己企业的文化定位：博物馆文化+酒庄文化。

2019年末，经由市文旅广电局提报，专家组多次论证考核，省文化厅、省文物局备案，筹备多年的“望儿山酒文化博物馆”由市行政审批局正式颁证。这是营口市首个非国有博物馆，占地近万平方米，共设有“五馆一洞一堂”，以精心构建的场景、精选的展品呈现酒文化，宣扬酒知识、酒礼仪，深度还原古法酿造的全程。望儿山酒文化博物馆阐释着一方源远流长的酒文化，承载着古镇独特的地域文化和母爱文化，望儿山酒文化博物馆已被全国旅游评定委员会评定为国家AAA级旅游景区，看大海、泡温泉、吃海鲜、品望儿山酒，望儿山酒文化博物馆成为文化旅游的打卡地和地方文化的地标。

始建于1910年的老窖池主体核心物件窖池、窖泥、窖砖等仍然续存。我们珍视这笔宝贵的财富，采用小窖酿造的独特工艺，12种水果基夯入窖泥，6立方小窖池百日发酵，出窖酒醅分层蒸馏，18度冷泉水摊晾润料，甑锅内外双层果木板蒸馏呈香。同样传承的还有望儿山牌熊岳果酒，追溯那些曾经熟悉的味道。想当年，全国五届评酒会上，名优评比，熊岳苹果酒第二届、第三届、第四届，同茅台、五粮液一道榜上有名，省优、部优、国优，畅销全国、出口十几个国家。作为望儿山商标持有者，望儿山酒业把传承和创新作为己任。

我一边管理工厂、博物馆，一边体会父母为人处世和对望儿山酒业的期望。在父母心中，望儿山酒业不仅是一家酒类生产企业，更是文化的传承者、发扬者，以酒为媒，传播中华优秀传统文化、熊岳的历史文化和望儿山的母爱文化。

有时候，我送参观者出门，回头一望，身后便是望儿山。一时间，便觉得大山在默默地注视着我，在看我是否还记得父母创业的艰苦和对望儿山酒业寄予的希望，看我是否能像父母一样，怀着对望儿山的崇敬，不畏艰苦，执着前行。