韩晓东 王辉 本报记者 丁海林

时光回溯一百多年，要形容那时营口的营商环境，可谓驰名全国。那时，全国的客商都有个共识——去营口做生意，那叫一个舒服。营口能让客商们舒服的最根本原因，就是“诚信”。当时，在从事商业交易的“大屋子”内，营口商界秉承诚信原则，打造出“请公盘”、“过炉银”等行规、制度，在为千里迢迢来此的客商们提供极大便利和保障的同时，也造就了营口昔日的商业辉煌。

“诚信”，是维持社会正常秩序和交往、维护每个人正当利益的基本道德规范，对人们尤其是商人的重要性不言而喻。在营口做买卖的商人们早就领悟到了诚信的真谛。

公平交易的平台——营口“大屋子”

提到营口近代商业发展，就不得不提到其重要的载体——“大屋子”。过去的老营口，有“大屋子”这样一种独特的商业贸易经营方式。“大屋子”即批发代理商，类似现在的仓贮运输公司，有代理、批发、转运，兼办租车、租船、货物发送及交易中介、代管来往客商住宿饮食诸多功能，通过帮助别人的货物进行买卖，以收取佣金为其生存之道。由于此类商号大多备有大量仓库和大面积堆放积存货物的场地，故称“大屋子”。

营口自古就是通郡渡津，依靠辽河这条黄金水道，再有滨临渤海辽东湾的位置优势，营口逐渐成为东北与关内贸易的主要港口。随着往来贸易人员逐年增多，繁忙的航运业培育出营口码头商埠的繁华，正所谓港兴、城兴。

清代，营口已经是中外闻名的货物集散地，在关东地区是一座响当当的大码头。当时的营口港是南北客商趋之若鹜的理想之所，航线连接中外许多口岸，大量南来北往的货物到了营口口岸就得有个地方存放，这就给营口“大屋子”提供了施展的平台。营口最早的“大屋子”始于清光绪二年（1822年），最繁盛时营口的“大屋子”多达140余家，主营业务有粮豆、布行、颜料、杂货、洋货、茶叶等。

“大屋子”以自己的名义和信誉，帮助他人将货物进行买卖，获取佣金。但收取佣金并不是简单的抽头行为，而是有一种实实在在的为买卖双方提供上佳服务的保障在里面，是营口开办“大屋子”的所有商家对买卖双方的一个庄严承诺：只要货物放到“大屋子”里，货主只等拿钱即可，出售收款由“大屋子”里的人来完成。他们会像对待自己的物品一样对待这些待售货物，保证公平交易，对买主和卖主一视同仁。

“大屋子”依靠笃实的信誉，为营口的买卖双方进行货物交易，从中获得佣金，扣佣率为百分之五，即买三卖二。在每单交易中，买主拿出交易额的百分之三给大屋子做佣金，卖家则出交易额的百分之二。“大屋子”收取的佣金为何要分成二、三不等呢？其一，营口是货物的集散地，各地的物品统统集中到营口埠内，然后再卖出，说明这个市场属于卖方市场，也就是说有货不愁卖，而买主要到各家“大屋子”才能买到需要的货物，所以，“大屋子”要多收一成买主的佣金；其二，卖主把货物放到“大屋子”里，要付给“大屋子”一定的栈佣，虽然有商议的余地，但大多数卖家还是会付给这笔佣金的，何况其中还有吃住等一些消费开支，所以，“大屋子”考虑到在卖主身上会有其他的佣钱，少收一成佣金也是一种平衡的商业营销手段；其三，“大屋子”是赚取买卖双方成交后的佣金，如果没有卖主将货物事先存放在“大屋子”，“大屋子”也就没有生意可做，表面上收卖主二成佣金，其实，所差的那成佣金，与能有大量的生意可做相比，已经不是什么重要的问题。何况，常来常往的卖主也不会亏待“大屋子”，少收一成佣金只是一种形式罢了，面子上很好看，实际上对大屋子没有多大的影响，还能讨到卖家的欢心，把货物心甘情愿交予“大屋子”进行交易。长此以往，只要有足够经销的货物，获得的佣金肯定少不了，这就是“大屋子”业主的精明之处，因为只要有了货物，想不赚钱都难。

营口贸易额度巨大，“大屋子”利润相当可观，这种具有服务性质的“大屋子”建筑在街上随处可见。正是因为有“大屋子”纵横营口商场数十载，保证了这个东北第一开埠港口的吞吐量逐年走高，形成了闻名中外的商品集散地。

应该说，百余年前的营口“大屋子”商业，非常准确地把握了“诚信”本质。“诚”是内心真实的反映，必须做到表里如一，“大屋子”在营口是实实在在存在的一座座商号铺面，“大屋子”业主心里想的是以真诚对待到来的客商，诚心实意为客商尽到“地主之谊”；“信”是言语真实的体现，“大屋子”做生意讲究言必信，对待生意童叟无欺。任何一家“大屋子”老商号能够长期存在并被认可，绝对不是单靠人们需求而生存。只要有经营的条件，生意人人可做，但只要有商品市场，就会产生竞争，最终适者生存，所以坚持下来并被人们接受的老字号，都能正确认识“义利观”，必定是“以人为本”的诚信商家，绝不会做投机取巧的蠢事。宝和堂、咸春堂、兴茂福、瑞昌成、泰顺祥、协盛丰、义生利等人们耳熟能详的众多老字号的存在，使营口“诚信之都”的美誉当之无愧。

诚和信在近代营口商人群体里有四个方面表现：首先是诚实无欺，指“大屋子”业主对自己内心所持信仰的遵循，是他们的自我约束。其次是相互信任，既是指“大屋子”业主的自我信任，更多的时候是指信任他人或被人信任，是他们基于对客商的诚心、诚言、诚行的主观判断基础上认可的肯定性心理趋向。再次是信守承诺，是一种自我承诺的履行，能够对他人承诺“言而有信”。最后是遵守规则，其特征是“大屋子”主在实现个体利益时，不以损害他人利益和公共利益为代价。可以说，就是这种刻在骨子里的诚信品格，让百年营商繁荣兴盛，并对今天营口的商业环境产生深刻影响。

（未完待续）