李远

师范学院毕业的华仔，在教育单位工作几年后，下海经商。他经营着一家鞋厂，销路不错，日子过得也潇洒。他的爱人甜蜜地说：“老公，我妈妈说你长得有福相，我跟着你肯定会很幸福。”

正在喝酒的华仔好不得意，站起来笑着对爱人说：“必须幸福，老婆。”

好酒、好人生，皆醉人。夫妻俩的日子好像蜜糖，很恩爱。华仔喜欢喝酒，尤其钟情酱香型白酒，他闭上眼睛也能品出酒的味道来。

一年前，一次朋友小聚改变了华仔人生坐标的定位。朋友将两瓶酒放在桌子上。华仔很是好奇，他以前没有见过这种酒，便将酒瓶拿过来，仔细瞧。

“这是一种特别的酱香酒。”朋友介绍。华仔认真地听，不住地点头。朋友还说，“董事长是军人出身，他以坚定的意志，展现了非凡的领导才能和创业精神，传承红色基因，共筑中国梦。”听到这里，华仔顿生敬意，表示：“一定要学习董事长的家国情怀。”

华仔喝了几杯酒，感觉幽香细腻、味道醇厚、回味悠长。

“哇！真是好酒。”华仔赞叹道。

生意转型，华仔心里有些犯难，毕竟他之前是办鞋厂的，进军酒业能闯出门道吗？

爱人看出了他的心思，对他说：“只要是做事业，认准了就坚定走下去。”

华仔看着爱人，说：“有老婆的支持，我就吃了定心丸。”

他把鞋厂转让出去，带着资金风尘仆仆地赶到贵州茅台镇考察。茅台镇“风来隔壁三家醉，雨过开瓶十里香”的人文底蕴，使他陶醉于酒文化之中。

返回广州，华仔又拜访了这种酒的销售有限公司。董事长的一番话打动了他。董事长说：“挣了钱你们拿走，亏了我兜底，你信我一次。我们要给更多的人创造就业机会。我们倡导正心、正行、正念的价值观念，营造‘喝真酒、听真话、交真人’的企业文化。”

华仔激动地说：“董事长，请给我一次机会，我要加入这个队伍，施展一下我的身手。”

董事长握住华仔的手，说：“好。欢迎你加入我们的团队。”

转行了，华仔从一个销售小白做起，他开始找老乡、寻朋友、托亲戚、访同学，利用各种人脉，一开始遇到不少问题。大家对这种酒的营销模式、酒品质量等存在疑惑。

华仔带着问题向公司高管讨教，向书本学习，向同行学习。他经常品尝不同系列的酒，还写心得笔记，与人分享。他不怕困难，不辞辛苦，利用节假日时间走访相关企业和人士，广交朋友。餐桌上，说起这种酒，他头头是道。

全国各地都留下了他的足迹，很多客户被他说服了。华仔的销售业绩出来了，两年多来，他的销售数目可观，他也因业绩优秀，从当初的酒友变成销售有限公司的董事。现在，他又成为一名销售精英讲师。公司同事都称他为“广州华仔”。

华仔也有口头禅了。他说：“人生如酒，杯中有情，杯中有故事。”他想让业绩达到八位数。

董事长称赞华仔：“我欣赏你的做事风格和努力精神，大家叫你‘广州华仔’，实至名归。”